继10月底第一阶段辅导与竞赛成功举办之后，中国银行济南分行第二阶段辅导即拉开帷幕，11月上旬，中金会专家及项目团队引导各参赛团队对第一阶段市场营销拓展计划以及金融解决方案进行了丰富和完善，通过上一阶段大赛，各团队不仅收获了来自专家的中肯建议，也通过相互学习取长补短。

11月16日至19日，第二阶段集中辅导正式举办，本次集中辅导的前三天，中金会邀请到国内资深公司金融专家龙老师为大家授课。专家首先为大家介绍了存款营销的新思路、新方法、新技术，接下来围绕供应链、产业链、商圈金融的实战营销方法为大家展开讲解，全程采用专题讲座+小组研讨+实战演练+案例分析的方式调动大家的参与性和积极性。

在本次集中辅导的最后一天，第一阶段辅导专家陈老师带领大家进行了供应链金融营销话术演练，老师首先组织大家对已经梳理出来的供应链金融产品的特点、收益要点、顾客利益进行了分析，然后通过情景模拟演练进一步明确营销过程中的话术要点，以及答问技巧。除此以外，陈老师还亲自为大家示范财报挖掘的谈话技巧，并让大家在亲身体验的过程中自如运用所学技巧。为保障下一步线下跟踪辅导的顺利进行，陈老师为大家详细讲解了进程跟踪工具表格的使用方法，以便后期能根据大家上报的基础数据关注和分析各团队营销拓展计划的实施情况。

第二阶段的集中辅导在深化上一阶段学习成果的基础上，增加了供应链金融的相关内容，不仅要求各参赛团队在单个客户市场营销拓展方面高标准、严要求的做好，更要围绕核心企业的上下游做好圈式、链式开发，从单个客户衍生到集群客户，在更广阔的市场中大展拳脚。

目前，每周一次的跟进工作正在进行之中，虽然第二阶段的集中辅导已经结束，但是大家的热情丝毫不减，各团队都配合分行的要求与项目团队良性互动，力争在整个辅导与竞赛结束后递交满意的答卷。